抢滩虚拟运营牌照,虚拟运营商试点期年底见分

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摘要:近日,互联网巨头谷歌被曝涉足移动通信转售,给盈利难的国内虚拟运营商重新打了“鸡血”。还有几个消息: 已获牌照者 2015年是虚拟运营商发展的第二年,也是国家规定试点期的最

近日,互联网巨头谷歌被曝涉足移动通信转售,给盈利难的国内虚拟运营商重新打了“鸡血”。还有几个消息:

已获牌照者

2015年是虚拟运营商发展的第二年,也是国家规定试点期的最后一年。知情人士透露,由于42家虚拟运营商的发展状况参差不齐,2015年年底试点期结束后,国家将吊销发展不佳的企业的转售业务牌照。将民营资本引入移动通信转售业务,这项决定曾被看作是打破三大通讯公司垄断局面的有效手段,然而虚商过去一年的表现却为业内看衰。如今,决定命运的时刻到来,虚商们会继续沉沦,淡出大众视野,还是峰回路转,迎来新的契机呢?

1、据悉,谷歌目前已与T-Mobile和Sprint两大运营商达成合作,批发购买移动通话和数据网络服务,该项目已在测试进行中,预计年内上线。

分享通信、中麦通信、蜗牛移动、话机世界、三五互联、远特通信、迪信通、乐语通讯、苏宁互联、国美极信、天音移动、爱施德、京东通信、阿里通信、华翔联信、中期集团、北纬通信、连连科技、长江时代。

虚拟运营商何以被看衰?

谷歌之所以涉足虚拟运营商领域,主要是看中其通信入口的最大价值。百度虽然并未在工信部颁发的五批虚拟运营商之列,但未来不排除以投资或并购的方式获得通信入口,这对互联网企业布局智慧家庭、车联网等物联网是非常重要的。

待颁发牌照

从寄予厚望到大失所望,虚拟运营商的地位可以用尴尬来形容,据中国信息通信研究院数据显示,截至去年年底,虚拟运营商累计发展用户不到200万,其中多以联通转售业务为主,其次电信。从用户规模来看,用户及市场对虚拟运营商所持态度远不及企业宣传那样。此外,在42家获得牌照企业之中,仅有20家公开放号。至于全面放号的企业,只有苏宁、阿里巴巴、京东商城、国美、巴士在线、蜗牛移动等。剩下的试点企业则仍处于内部测试阶段。

2、除了百度,互联网巨头BAT的另两家——腾讯及阿里巴巴,都间接或直接地获得了虚拟运营商牌照。其中,腾讯自身已有微信、手机QQ两大杀手级的移动互联网入口,其投资的京东已是虚拟运营商,而阿里巴巴则以旗下万网公司申请到了这张牌照。

朗玛信息、鹏博士、世纪互联、中邮普泰、银盛、中兴视通、用友移动、海航、富士康、联想、海信、平安、民生电商、星美集团、凤凰资产、海尔、小米等等。

一些虚拟运营商负责人在接受北京晨报记者采访时表示,“过去半年,虚拟运营商发展有高调宣扬的,也有低声不语的,但心态都是摸着石头过河,观望居多。”在他们看来,造成这一现象的原因很多。从大的方面说,国家鼓励民企进入电信业,但却缺乏有效的监管和统一的发展标准,导致各行其道;其次,具体到市场行为方面,基础运营商与虚拟运营商之间的合作缺乏标准监督,“批零倒挂”的问题依然严重,这成为阻碍虚拟运营商诞生至今最大的拦路虎。

当前,虚拟运营商大军虽曾处在同一起跑线,但在业务进展中开始出现分化。一类是以蜗牛移动、京东、苏宁、阿里、分享在线等为代表,在既有业务基础上增加了通信入口,即销售170号卡、推出流量不清零、可转赠、赠送话费等微创新的业务类型。第二类则是部分虚拟运营商借助牌照实现了在资本层面的运作,典型代表是迪信通、乐语、远特通信等。

刚刚过去的三个月里,虚商粉墨登场。他们中既有耳熟能详的渠道派,也有蒸蒸日上的电商派,还有原本风马牛不相及的保险、银行血统。目前有19家企业获得牌照,即将公布的第三批更是大佬云集。综合各种信息,北京晨报大致梳理,“八大门派”仗剑虚商江湖。

虚商行业面临重洗牌

还有更多的虚拟运营商,业务迟迟未见进展,属于虚拟运营商中的“沉默”一派,有的仍在做支撑系统和平台的建设准备,还有的萌生退意,计划放弃。

渠道派

尽管虚商呈现出来的数据略显保守,但在虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来,这些数字还是颇为理想的,“毕竟企业刚开始做,缺乏经验。”虚拟运营商牌照刚刚发布的时候,很多企业是为了得到牌照而去争取牌照,面对一片新兴的市场,它们只嗅到了铜钱味,却并没有做丝毫的准备。如今,经过一年多的市场洗礼,打酱油的走了,剩下来的都是精英,虚商真正发力的时候来了。

想起一个笑话说,泳池规定不能裸泳,大家一直都在开心的游泳,享受着超越制度的优越感,潮水退后竟然发现很多人在裸泳,所以裸泳者可能不觉得羞愧和自责,反而是裁判犯难了。

这里大牌云集,有苏宁、国美、迪信通、天音、乐语、话机世界、爱施德等。他们在通信圈混迹多年,与运营商有着深厚的合作关系以及丰富的群众基础,其现有的业务资源与虚拟运营商的要求也最为匹配,做虚商可谓近水楼台。他们动作最快,其中乐语打响了第一枪。

对此,分享通信董事长蒋志祥表示,“未来随着电信市场的竞争,会有部分虚拟运营商退出市场,同时也会有新的虚拟运营商不断进入,这是一个健康市场的正常现象。国内电信市场足够大,新的市场需求也会不断出现。虚拟运营商一定要坚持精耕自己的细分市场,坚持创新优势,相信会有相当数量的虚拟运营商在激烈的市场竞争中生存下来,并且发展壮大。”

随着市场分化加剧,到2015年底移动转售试点期结束,到时候谁在裸泳也就一目了然了:一部分虚拟运营商或出于自身考量主动退出,或在生存压力下被迫出局,或寻找个好买家(世纪互联在拿到虚拟运营商牌照后不久,就获得了雷军系的金山软件、小米和淡马锡高达2.96亿美元的股票认购)。

互联网帮

虽然与此观点略有不同,蜗牛移动总裁陈艳依旧肯定了虚商的未来,“虚拟运营商大部分应该都会存活下来,但市场需要更多有特色的虚拟运营商。其中,占据市场份额80%以上的将会出现5家左右,未来大格局很可能会出现蜗牛、阿里、京东以及一两家渠道虚拟运营商成为行业领军者,更有创新思维的互联网企业将会更有优势。”

2015年,不管裸不裸,游起来都不太容易。四大难关仍未有实质破解:

以360、百度为首。这两家公司还没有获得牌照,不过都与运营商达成协议,不出意外本月就能拿到通行证。在互联网思维盛行的当下,他们的挥戈杀入无疑将竞争推向白热化。“杀手”360善打免费牌,业界已见证它在杀毒市场的所向披靡,这一次杀入移动转售领域绝对是来者不善。

至于如何成为赢家,苏宁互联副总经理王帅坦言,简单照搬基础运营商肯定没有出路,出路肯定在于击中用户需求的新品类和新产品。经过一年试点,多家虚拟运营商已经找到了属于自己的商业发展路线,可以预计未来进行“轻运营”、“湿运营”的虚商一定会有很多。

1、价格倒挂的现状得不到改善。3家基础运营商的资费一直在降,跟虚商的结算价却一直很高。传闻的价格协商体系,目前来看只是糊弄上面的小把戏。

电商派

相关机构预计,未来国内市场的网络容量将有一定比例由虚拟运营商占据,其市场规模5年内将达500亿元,但同其他行业一样,进入稳步发展阶段后,必然经历洗牌。

2、创新业务优势不明显。虚商入市之初的很多创新亮点在与3家的竞争格局中只能沦为实验田,成为业务模式上的探路者。虚商的所谓创新缺乏基础性的保护壁垒,只是在产品包装、业务模式上的小变革,无法构成核心竞争力,很容易被掌握核心资源的竞争方边缘化甚至体态。蜗牛、阿里、中麦的很多业务、规则被运营商模仿就是明证。

以阿里巴巴、京东为代表。分析指出,电子商务行业目前如日中天,电商巨头涉足移动转售领域,意在获取移动平台入口,完善O2O生态。

环境改善加速虚商发展

3、缺乏清晰的盈利模式。一直以来鼓吹的所谓将通信能力与自身优势资源结合,其实是个伪命题。在互联网上内容与通道是天然的合作关系,当内容方尝试将内容与通道打包,则自身的角色定位就会转变,成为另一个品类的通道,从而与原有通道构成竞争关系,原有内容的优势将极大削减。

终端派

除了即将打响的“牌照”保卫战之外,虚商在去年暴露的各种问题也将得到一定程度上的解决,环境的升级无疑会保障虚商更好的发展,同时,在一系列措施的背后,我们还可以感受到主管单位在政策上也对虚商“呵护有加”。

4、增量市场扩展困难。尽管蜗牛、苏宁已号称发展65万,40万用户,但本菜认为缺乏明确的盈利模式支持,高补贴吸引新入网用户的方式在新的一年难以为继。虚商业务的本质决定了成本的边际效应很差,基本无法通过扩大用户规模来摊薄成本,用户规模越大、亏损越多。

如小米、联想、富士康、海尔、海信等。他们在中国电信牵手的第三批名单中。这些智能终端厂商正图谋转型,从单纯提供硬件向软硬一体看齐。

针对“批零倒挂”现象,部分虚商与基础运营商签订了“移动转售业务价格动态调整机制”协议。2014年12月,工信部联合发改委发布通知称,转售企业在经营移动本地、长途、漫游通话、短信、彩信和数据等转售业务资费实行市场调节价格,并对转售企业取消网内网外差别定价限制。“市场调节价格”意味着转售业务价格将由供需关系、进货渠道等市场因素影响。基础运营商忙于转型互联网,语音将免费,价格战或将失灵。

业内人士都知道,虚拟运营商由于缺乏核心基础网络,靠从基础运营商批发业务进行转售,一直未能摆脱“批零倒挂”的难题,发展一个用户实际上是赔钱的买卖,而虚拟运营商目前尚未找到有效的交叉补贴商业模式。

金融派

针对“170号段无法接收验证码和验证短信”问题,工信部要求各互联网企业积极配合移动通信转售企业,做好协调沟通工作。目前,170号码在银行、网购方面已无障碍。互联互通问题基本解决。

由此来看,距离试点结束尚不足一年时间,虚拟运营商要想最后留下来,就必须尽快在细分领域内找到可能的营收点,集聚起用户规模,而不是裸泳。

以平安保险、民生银行、中期集团为代表。其中,平安、民生的参与令业界吃惊。分析认为,其意在移动支付和移动金融,如何提供便利的基于移动设备的支付和金融服务是它们的着眼点。

2014年,虚拟运营商普遍覆盖城市少,最多的苏宁互联也不过覆盖了28省75个城市,而小米在全国仅有三个城市试点测试。据内部人士透露,虚拟转售业务覆盖城市少,主要与FDD-4G牌照未发放,中国联通和中国电信4G网络尚处于测试阶段,覆盖城市有限有关。而这一个问题将在4G时代得到缓解。

整理工信部发放的五批虚拟运营商牌照如下:

行业派

■延伸

2013年12月26日

指那些为特定行业用户服务的公司,如北京华翔联信、分享通信、中麦通信、三五互联、长江时代等,即将获牌的凤凰资产、星美、海航也可归入此派。

三大运营商迎来史上最大挑战

天音通信、连连科技、乐语、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、迪信通、分享在线、话机世界、巴士在线

CP/SP派

多位负责虚拟转售业务的高层表示,用户数量实际上只是“小儿科”,如果基础运营商同意开放城市,1亿用户都不是个事。关键是2015年已有利润考核指标,要生存就要赚钱,在经历了一年的“试”运作之后,很多虚商对“盈利”模式的构想已经了然于胸。

2014年1月29日

以北纬通信、远特通信、朗玛信息为代表。他们出身于电信增值业务,活跃在以手机为窗口的移动互联网江湖,与运营商关系密切。做手机游戏的蜗牛移动也可归入此派,该公司出手迅猛,上周末还召开了第一届合作者大会,联合众多内容商吹响了全面进军的号角。

国美、苏宁、迪信通、蜗牛移动等多家虚拟运营商,不约而同地推出与基础运营商不同的“流量不清零”以及转赠政策。譬如,爱施德不清零以及分享政策就包括打破固定档位、流量不清零,语音、流量和短信可以分享,以及自由转赠四个部分。国美相关负责人在接受北京晨报记者采访时表示:“语音、流量可转赠,套餐内流量不清零,DIY等将成为虚拟运营商的普遍做法”。

国美、苏宁、爱施德、三五互联、苏州蜗牛、中期集团、长江时代、远特通信

宽带商

实际上,虚拟运营商流量不清零政策破冰,也引发了人们对运营商更进一步的质疑。电信运营商推出的资费套餐,流量清零,这是以往的国际惯例。而迫于虚商的竞争压力,今年5·17电信日前夕,三大基础运营商一改之前的“霸道”,相继推出流量共享、流量不清零、流量交易等创新服务。

2014年8月25日

以鹏博士为代表。第三批虚拟运营商牌照有望近日发放,鹏博士位列其中已是板上钉钉。鹏博士是国内最大的民资宽带商,该公司之前通过与海外运营商的合作,已先行试水虚商。它的融合套餐会有多大的优惠力度很值得期待。

通过免费的模式接入通信,在基础运营商时代,基本上不可能。但是在虚拟运营商时代,这一模式将会给产业带来新的活力。这一点在免费Wi-Fi上便有直观的体现。传统的Wi-Fi商业化由电信运营商主导,但由于缺乏盈利模式,都没有实现完全免费。而虚拟运营商则采用了免费Wi-Fi的形式,通过其他形式变现。譬如,巴士在线的公交Wi-Fi采用“以网换网”O2O模式,通过社交游戏实现变现。巴士在线副总裁袁博称,公共Wi-Fi一不小心就会做成免费Wi-Fi,这是企业不愿意看到的,要实现盈利,须用移动互联网模式来思考。

朗玛信息、中兴视通、用友、中邮世纪、世纪互联、银盛电子

什么是虚拟运营商?

随着市场竞争越来越激烈,急于抢夺客户的虚拟运营商,不约而同地打出了免费牌,使得手机用户免交月租费、漫游费甚至是部分流量费成为了现实。以价换量、打免费牌,无疑是虚拟运营商从三大基础运营商手中抢夺客户的最佳手段。巴士在线董事长兼CEO王献蜀表示,不能为用户提供免费的通讯服务,虚拟运营商企业发展不起来,也不会存在虚拟运营商这个行业。

2014年11月21日

它不同于代理商,他们从移动、联通、电信三大电信运营商那里“包干”一部分通讯网络,然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系卖给消费者,打的是自有品牌。2013年12月26日,工信部发出我国首批移动通信转售业务试点牌照,虚拟运营商这一新角色开始起航。因为目前他们运营170号段,在这里我们姑且通俗地称之为170运营商,或者虚商。

俗话说,外来的和尚会念经,虽然在虚拟运营商企业中,有一部分具有通信的血脉,譬如分享通信、迪信通、天音、乐语等。但还有一些原本便与通信没有半点关系,如星美影院、海南航空、深圳平安、广东恒大等,这些虚拟运营商的进入,打开了通信业数十年封闭的围墙。星美影院让通信与影视业有机整合,京东、阿里则主打O2O电商模式,京东移动转售事业部总经理闫小波在接受北京晨报记者采访时表示,京东所有业务几乎在线上平台完成,有一个虚拟业务的数据非常惊人,京东可以做到单日号卡集中生产超过25000张,采用全自动的写卡系统,流水线作业。

红豆集团、星美、合一信息、青岛日日顺、青牛软件、小米科技、郑州讯捷、263网络

虚拟运营商专属号段170

闫小波表示,O2O项目不仅不会带来成本上升,还可以增加关联业务收益。如,北京整个物流成本不超过5块钱,京东通过技术成本让用户买其他商品,这样平均每个用户单价能够达到几十块钱。

2014年12月18日

1700开头手机号码网络属于中国电信;

海南海航、联想调频、广东恒大和通信、青岛丰信通信、凤凰、深圳平安通信、民生电子商务、鹏博士

1709开头手机号码网络属于中国联通;

1705开头手机号码网络属于中国移动。

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