惠普或50亿美元收购华三通信,难获合同

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摘要:如果不出意外,占据国内企业网市场第一把交椅的杭州华三通信将会第四次易主,而这距离华三通信成立也就只过去了11年时间。11年内控股权四次易主,在全球产业界来看,都是非常罕

如果不出意外,占据国内企业网市场第一把交椅的杭州华三通信将会第四次易主,而这距离华三通信成立也就只过去了11年时间。11年内控股权四次易主,在全球产业界来看,都是非常罕见。

华三通信内部人士向《证券日报》记者透露,毛渝南进来只是第一步,如若惠普完成整合,将与华三共享销售体系,必然会大规模裁员

网络安全信任危机、员工抗议新任高管……一系列的风波终于使惠普决心甩手其在中国的全资子公司华三通信。日前,据消息人士透露,惠普标售华三51%股权的动作有了结果,接盘者是清华紫光,这意味着交易成行后,华三控制权将转移到国产厂商手中,而这也将是命途坎坷的H3C又一次变更东家。

据业内人士透露,具有国资背景的中国电子信息产业集团正在与惠普进行谈判,将收购惠普全资持有的杭州华三51%的股权,而目前谈判的焦点则是价格。据传,惠普的要价是50亿美元,而在几年前惠普收购华三母公司3Com的时候,只用了27亿美元;照这个价格计算,惠普实现了接近4倍的增值。

十二年的时间内三易其主,股权四度变化,华三通信目前正在进行中的“内战”也引来了IT界的强烈关注。

H3C又换东家

虽然,CEC和华三方面都未对这些传闻进行过公开回应。但笔者从相关渠道获悉,CEC的资本介入和华三的国有化基本上已经板上钉钉,没有明确的只有交易价格。惠普为什么选择在此时同意出售华三的控制权,CEC为什么选择在此时介入,杭州华三的价值到底应该如何评判?

目前,这场“内战”已经持续一周有余,不但未得到平息,反而不断发酵。1月27日,惠普公司对在华三的高层进行人事调整,原华三CEO吴敬传改任副董事长,原华三公司首席运营官曹向英升任CEO。中国惠普董事长毛渝南兼任华三公司董事长的任命未得到改变。

消息人士称,在惠普对华三通信51%控股权的拍卖过程中,清华紫光与其他对手进行了竞购,最终突围胜出。

双方的算盘:怎么算都不亏

“惠普方面多次干涉高管决策权,员工对其不满由来已久。”一位身处其中的华三高管层人士告诉记者,“我们不希望事件。

针对此笔交易涉及的具体金额及细则,截至发稿前,惠普、H3C以及清华紫光三方面均未做出回应。

2010年4月,惠普宣布以27亿美元的价格收购了华三母公司3Com。业内人士都熟知,作为以太网的曾经巨人3Com早已经没落,其最大的价格就在于和华为曾经的合资企业杭州华三。

日前,股东惠普正与中国电子谈判华三通信的收购事宜,然而谈判并未如预期的顺利,华三通信在面临第四次易主之际,内部爆发了史无前例的罢工潮,看似事发突然,却并非偶然。而这也成为近年来IT界又一重大标志性事件,华三或成为中美商战的牺牲品。

一旦交易成行,意味着H3C的东家将再一次变更。公开资料显示,H3C前身是华为与3Com于2003年11月成立的合资公司,当时华为急于应对与竞争对手思科在美国市场发生的专利纠纷,华为与3Com分别持股51%和49%。随后于2006年,3Com以18.8亿元收购了H3C的全部股份。三年后,即2009年,惠普又以27亿美元收购了3Com,由此H3C成为惠普的全资子公司。

惠普的想法很简单,那就是希望借此能够在网络设备领域与思科展开竞争。因为在此之前,思科已经推出了UCS系统正式进入了服务器领域,昔日的盟友成为了今日的对手,惠普也必须能够提供涵盖服务器、存储和网络设备于一体的IT基础设施整体交付能力。

“毛渝南进来只是第一步,如若惠普完成整合,将与华三共享销售体系,必然会大规模裁员,在华三内部掀起一场腥风血雨,而这是华三基层员工所不愿看到的。”一位华三老员工向《证券日报》记者表示。

北京商报记者从华三官网了解到,该公司经营的主要业务是企业数据网络设备及解决方案,在全球范围内拥有5000余名员工。

惠普的想法很正确,在收购完成之后,惠普获得了H3C的全线产品,有效弥补了自身在网络产品上的不足,再凭借自己遍布全球的销售渠道和整体交付能力,夯实了企业级IT市场的地位,特别是在网络市场上,拉近了自己和思科的距离,成为无可争议的第二名的位置,虽然离第一名还有很大差距。

人事调整成导火索

惠普甩手不意外

但在今天,惠普的形势已经发生了很大变化,在分拆成惠普和惠普企业两大公司之后,惠普的企业战略出现了调整。惠普企业要想继续在企业级市场发展,就必须要在保证规模优势的基础上,向软件和服务方向加速转型,包括业界传闻与EMC的并购谈判,而EMC最宝贵的财产则是软件厂商VMware。

“这周对华三是个重要时段。昨天我们已经取得实质性进展,Meg Whitman批准了华三全员长期激励计划。Matt和我讲致力于设计及执行这个长期激励计划以共同分享华三的成功及长期策略增长红利。我及华三管理团队支持HP所作出的决定。”华三通信首席执行官吴敬传在最新的给华三员工致信中表示。同时,他并希望员工回到工作岗位。

对于惠普出售华三的控制权,业界普遍表示早在意料之中。惠普早就开始为华三寻找潜在买家,并限定只有国内企业才能参与竞标,根本原因要归于“棱镜门”的波及影响。

如果在此时出售华三部分股权,甚至是出让控股权地位,对于惠普来说好处很大。首先,此次并非全部出售,惠普还将持有华三相当大的股权,双方原有的合作还将保持下去;其次,惠普还可以继续利用华三的产品和技术优势,完善自己的整体交付能力;第三,通过与国资背景的CEC交易,惠普也是在向中国政府和国有资本示好,在去“IOE”的浪潮下,赢得中国政府和市场的好感;第四,从财务角度来讲,这已经是一笔很赚钱的买卖了,出售所获得的大笔资金也可以支持自身的运营和并购。

随后1月27日下午,惠普开始了对华三高层的人事调整,原华三公司CEO吴敬传改任副董事长。毛渝南兼任华三董事长的任命并没有得到改变,而这再次激起了华三员工的愤怒。

自“棱镜门”以来,包括中国在内的大多数国家都开始重视网络信息安全保护,惠普、思科等美国科技公司面临压力,而华三作为一家总部在中国本土的公司,控股权又在惠普这家美国公司手中,身份颇显尴尬,一个明显的事例就是,从三大电信运营商近期的设备集采中几乎没有看到华三的身影。

而对于CEC而言,也同样不是亏损的买卖。成立于1989年5月的CEC,是中央管理的国有重要骨干企业。CEC以提供电子信息技术产品与服务为主营业务,产业分布于集成电路与关键元器件、软件与服务、专用整机及核心零部件、基础性电子信息产业领域,核心业务关系国家信息安全和国民经济发展命脉。

连续一周,华三罢工事件仍在继续。“我们要坚决维护华三员工利益,这是坚决不可妥协的。”虽然惠普已派出代表多次沟通,华三通信一位核心高管依旧态度坚决。

在这种情况下,惠普选择一家内地企业易手,不仅有利于华三业务的发展,而且惠普也想借此缓和中国政府的信任危机,利于自身业务在中国市场的开展。

CEC的业务定位决定了企业使命,在关乎国家信息安全的网络设备领域,CEC必须要发出自己的声音。而华三刚好是具备这样的背景,从华三的业务结构来看,来自政府、金融、电信、教育等行业市场的收入占比非常高,特别是政府的十二金工程基本上都有华三的身影。

1月17日惠普在内部的一封突发性任命通知邮件,让原本仅停留在员工层面的“怨声载道”,升级为员工和高管的联手反击。惠普突然宣布将对全资子公司华三进行管理层调整,中国惠普董事长毛渝南将兼任华三通信董事长一职。

另外,今年初,惠普任命惠普中国董事长毛渝南兼任华三董事长,引发了近千名员工的抗议,后惠普对华三管理层进行了重组,此次重组也是为之后的顺利出售控股权做准备。

如果在此时收购华三部分股权,占据控股权地位,对于CEC来说好处很大。首先,华三现有的体量和盈利能力都非常靠前,这将增强CEC的全产业链能力和市场地位;其次,作为负责任的央企,通过控股华三,就可以确保那些关系到国计民生的重点行业与领域内的网络信息安全;第三,华三在完成国有控股之后,甚至可能会登陆资本市场,变成一家更加透明和开放的企业,千亿元的市值是非常有可能的(对比同行业的星网锐捷的市盈率),也能实现国有资产的保值与增值。

突然的人事调整,犹如投掷在华三内部的一枚炸弹,瞬间激起千层浪。“创始团队和高管居然一直没有公司的股权。惠普完全无视华三公司以及华三数千名员工的利益。我们对毛渝南没有信心,无法接受,坚决抵制。”华三员工立即表达强烈的抵制情绪。对于华三人来讲,十几年辛苦打拼所换来的江湖地位,很可能顷刻间化为乌有。

更为重要的是,惠普自身正在收缩战略,将公司拆分为两家企业,甩手华三控制权也是产品线调整的重要内容。

怎么算,惠普和CEC都不会亏。

事隔仅两日,华三员工便集体抗议,表示毛渝南不走便不复工,以抵制这一任命。同时,员工们还提出两点诉求:一是撤销对毛渝南的任命;二是要求员工持股保障员工权益,推动员工持股,启动劳资谈判,明确员工利益;希望所有员工加入工会组织,维护自身合法权益。

利好本土芯片商

华三的价值:品牌与团队至关重要

1月20日,华三员工的抗议行动仍在持续。HP代表也是华三原董事长Matt Greenly到达华三通信杭州基地与华三临时员工代表进行沟通。然而对这场无声的战役而言,似乎并没有明显的作用。华三员工抗议活动不断升温,90%华三员工加入“斗争”。很快,华三进行员工代表选举工作。

业内人士指出,此笔交易对于本土厂商紫光来说是个利好消息。最近一段时间里,紫光动作频频,先后收购了两家规模最大的芯片设计厂商。另外,去年9月,紫光还与英特尔签署了一项战略联盟协议,后者以15亿美元的价格获取了紫光集团20%的股份。

正如上文所言,对于并购案的双方,CEC和惠普都不会吃亏。

然而惠普对华三通信市场部总裁王巍的辞退,进一步激发了华三员工的怒气。同时,华三罢工背后却有着不为人知的内幕。一位华三内部人士向记者透露:“毛渝南进来只是第一步,如若惠普完成整合,将与华三共享销售体系,必然会大规模裁员,这将在华三内部掀起一场腥风血雨,而这是华三基层员工所不愿看到的。”

芯谋研究首席分析师顾文军在接受北京商报记者采访时指出,对于华三来说,“紫光是一个很好的选择,之前紫光与华三并非是行业内的竞争对手,因此对管理层、员工等肯定会大多数保留,并且会认真发展这项业务”。

而在这背后,正是华三的价值所在。那应该如何衡量华三的价值呢?每年超过百亿元的营业额,还是超过5000件的申请专利(接近90%为发明专利),或亦是国内企业网市场的头把交椅地位?的确,这都是华三价值的体现。但在笔者看来,华三最大的价值在于其团队和品牌。

上周五,华三通信杭州基地大厅公示了各部门员工代表选举结果。91.9%的员工参与了投票,选出38名员工代表,并当场公布当选员工代表。随后,在杭州的代表上台进行了宣誓。

除此之外,在顾文军看来,紫光近年来在高科技领域频频发力,进行长线布局,收购华三,进一步扩充产品线,有利于战略全方位发展。

这是一支埋头苦干非常有韧劲的队伍。2003年,华为和3Com出于各自的战略考量,共同出资成立杭州华三通信;2006年11月,华为出于“过冬”的战略考虑,以8.82亿美元价格向3Com出售华三所有剩余49%股权;2010年4月,惠普又以27亿美元的价格收购了3Com,曲线并购了华三。

华三内部知情员工表示:“获悉人事调整后,核心高管命令大区主管派人劝说员工,自行掏机票到杭州集合签名。杭州、上海、深圳这三个华三最重要办事处,是核心高管嫡系,反抗最为热烈。大部分基础员工为了前途半自愿去支持罢工。”

再加上此次CEC的介入,11年更换4个大股东,这对于一般企业来讲,早就被折腾死了。但在这个过程中,华三却在不断实现自我蜕变,直到今时今日之江湖地位。从华三的团队来看,核心高管团队、核心研发团队和市场团队,都保持了高度的稳定性,也就是这种稳定性才造就了华三的江湖地位。

国产化困局

团队之外,还有一个重要价值就是品牌,虽然更换了多次控股股东,但华三的品牌却一直保存了下来,没有更名为3Com,没有更名为惠普网络,相信这次也不会更名为CEC。公司品牌虽没有变化,但华三的品牌价值在不同的阶段有着不同诠释,正在从一家可信赖的网络设备厂商蜕变为新IT基础架构的领导厂商。

在大部分华三人眼中,“这一矛盾迟早要激化”。冰冻三尺非一日之寒。

相信在完成国有化之后,华三的团队和品牌都将会得到保留,因为这正是华三的核心价值所在。相信在完成国有化之后,华三也将会迎来新一轮的增长契机,无论是在国内还是国际两大市场实现新的突破。

华三通信,曾是一家在通信行业并不起眼的小公司。经过12年的发展,如今收入已经增至120亿元,规模也发展到5000人,成为了国内最大的企业级网络设备提供商。就是这样的成就,让华三成为砧板上的“肥肉”,让众多IT巨头垂涎。

“我们不想任人宰割。”一位华三销售人员告诉记者:“华三股权此前三次发生变化,员工的利益却永远在最底层。近段时间,外资企业在中国业务环境发生变化,传统IT销售模式也正在发生改变,国产化是大趋势,然而受制于外资企业的背景,近期华三总是在与其他国产企业竞争中败下阵来。我们的销售严重受阻,业绩也出现下滑。长此以往,华三将自断前程。”

2006年底,为实现聚焦核心业务,收缩战线,华为将华三通信49.5%股权出售给3Com。此后,华为曾经试图收购3COM,但是由于遭到了美国国会的阻挠,未能如愿。三年后,惠普收购3Com,华三被收编旗下,在资本层面,华三从未真正掌握自己的命运。6年的时间,华三深陷困局。却也是用6年时间,华三创造了奇迹,将销售规模从6亿元扩大到100亿元。更有戏剧性的是,如今的竞争格局中,华三不仅要挑战思科,抵抗日益壮大的锐捷,昔日母公司华为也成为重要的竞争对手之一,华三腹背受敌。

“华三都是自己打天下,惠普进来之后在中国市场并没有给华三带来什么优势,近一年反而成为华三在国内市场发展的障碍。”华三内部人士告诉记者。在国产化的大环境下,外资背景让华三在中国市场走的颇为艰难,道路越走越窄。“运营商、政府、金融的业务无一不受到影响。公司的项目常常被其他竞争者中途抢走。”

如今的华三,正值盛年,却陷入内忧。

中方资本重重受阻

华三与惠普之间矛盾的爆发,毛渝南的任命仅是导火线。

2014年,一则收购给华三人带来希望,即借此收购实现资本上的国产化。彼时,国资委下属的CEC计划收购华三51%的股权。然而由于惠普要价太过“离谱”,导致收购迟迟未有定论。 据悉,惠普收购华三后,华三的经营一直处于相对独立状态。然而华三成立至今,均未安排员工持股,也让相当一部分员工产生了不满。惠普计划将华三出售给CEC,华三参与谈判的高管同时向惠普提出了员工持股的要求,然而随着毛渝南突然介入,华三员工的“持股”计划很可能告吹,因此他们倍感失望。

此外,还有消息传称,惠普计划将其全资持有的华三通信公司和惠普中国的服务器业务合并成一个新华三通信,并将新华三通信的51%股权分散出售给中国企业,惠普保留49%的股权,保持第一大股东地位,同时还要求在新公司的董事会中占据一半董事席位,并委派董事长。这样的苛刻要求,为新进中方资本带来诸多阻挠。而这些方案,均来自资本运作高手毛渝南。

“毛渝南进驻华三的第一件事,便是干涉决策,削弱现有华三管理层权利,而这将极大触及原管理层的利益。”上述华三内部员工表示:“华三员工及高层与股东之间的斗争必将艰苦,也是长期的。”

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